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孝仁堂:用执着撑起属于自己的蓝天
http://www.hbrc.com  2010年05月04日11:26  来源:河北博才网

    他们只是一叶扁舟,在保健品这片海中奋力遨游。经过风,也经过雨,最终,他们迎来了属于自己的那道曙光。虽不热烈,却灿烂无比。

孝仁堂:用执着撑起属于自己的蓝天

      在一个温暖的午后,笔者在青园街华脉新村见到了戈立刚,石家庄孝仁堂健康服务中心总经理(以下简称“孝仁堂”)。

从业:阴差阳错进入保健品行业

      从事销售之初,戈立刚并不知道其中的艰辛,唯独“出差”二字,对他有着及其大的吸引力。

      戈立刚学机械出身,毕业后分派到辽宁一家机械厂工作。每天三点一线,乏味、单调。偶然一次,看到有同事拎包走出单位大门,戈立刚好奇地上前询问门卫。

     “他们去出差了”。门卫答道。

      在戈立刚眼里,“出差”是个神秘、且非常具有诱惑力的词汇。想象着,可以走遍全国各地,欣赏不同城市的风景,体会不同地方的风土人情,充实而刺激。

      为了体会“出差”的乐趣,戈立刚毅然辞去机械厂的工作,怀揣着仅有的几百块钱,踏上了回石家庄的火车,谋得一份“销售”的工作。

      说来,也许是缘分。戈立刚生在大的药品批发集散地——无极,原本不想再与医生、药物有任何瓜葛,造化弄人,戈立刚却阴差阳错进了保健品行业。

立身:用执着谋得事业的顺利发展

      工作后,戈立刚才发现,自己的性格与销售这一职位完全不相符。语言组织能力差,见人不知道怎样与人沟通,与人交流缺乏一定的技巧……凡此种种,对戈立刚的职业成长都造成了极大的障碍。

      “既然选择了,我就不会轻易放弃。”戈立刚骨子里那股不服输的性格在此时显得尤为强烈。买书、学习、利用闲暇的时间不停地练习,几乎每天如此。

       经过不断努力,戈立刚从一个普普通通的业务,一步步不断提高,到业务主管,再到业务经理,每一步都走得踏实、稳重。

创业:用爱心树立口碑  赢得市场 

     几年的历练,戈立刚有了自己创办公司的想法。

      “当时,我只是简单地认为,在保健品行业,我有丰富的经验,积累了一定的人脉基础,只要选择合适的产品做代理,开办公司也是顺理成章的事情。”事实上,自己创办公司远没有想象的那样简单。

      用传统的思路做新的市场,是肯定不可能的;有市场基础,没有文化内涵的企业是很难发展下去的。为此,戈立刚选择走访、考察国内各大知名企业,模仿他们的经营模式,开办连锁经营机构。然而,种种借鉴来的经营模式对公司的发展并没有起到很好的促进作用。

      转变营销模式,走自己的发展路线是当前最迫切的事情。除采用会议营销模式外,戈立刚还独创了“爆破式”营销思路。

      “要想做好保健品市场,维护稳定的客户群是非常关键的。”戈立刚说,公司员工每年都会定期拜访客户,卖产品是次要的,目的是跟客户成为朋友,成为一家人,为他们做一些力所能及的事情,以此赢得客户认可,树立良好的口碑。
 经历了两年的风风雨雨,如今的孝仁堂在中老年人心里有了自己的位置。“这些成绩的取得,离不开家人和我们团队的努力”,戈立刚说,家人在精神上给他了很大的鼓励;团队无论在执行力,还是创新能力等方面,都为企业的发展注入了最大的动力。

      孝仁堂的今天值得称赞,孝仁堂的明天更值得向往。“将来,我们计划建立孝仁堂来连锁机构40余家,遍布整个石家庄市区。2010,孝仁堂将以石家庄为中心,向周边省市地区进行辐射、拓展,预计,届时孝仁堂连锁机构将达到200余家。”

相关知识:
什么是三“XIAO”?
      三“XIAO”服务是孝仁堂最核心的理念。那么,什么是三“XIAO”,公司经理戈立刚做了很好的诠释。
      一“孝”:孝敬顾客如父母。在销售过程中,我们不仅是为了销售而销售,而是把顾客真正放在心里,与老年人建立一种“不是儿女,胜似儿女”的情感,为他们解忧;二“笑”:即笑迎顾客,微笑服务。微笑可以拉近彼此的感情,让彼此沟通更顺畅。三“效”:提供最为有效的产品给顾客。安全、有效,是顾客最为关注的,也是企业生存的根本。孝仁堂一直把产品的质量放在首位,确保顾客满意。
      正是三“XIAO”在企业中的融会贯通,使得企业的发展更加顺畅。现在的孝仁堂已经在中老年人心里拥有了良好的口碑,树立了自己的企业形象。
      相信,在不久的将来,孝仁堂会越走越好、越走越远,成为越来越多中老年人的健康顾问。

孝仁堂简介:
      石家庄孝仁堂健康服务中心其前身是国内保健产业极具影响力的下属子公司,孝仁堂自成立以来以“孝义为本  仁爱天下”为企业核心经营理念,在保健品行业赢得很好的声誉。
      目前,公司主要经营的产品包括:保健食品、理疗器械、水机等,位于总部的银龄贵族村、银龄贵族李时珍博物馆以及银龄贵族影视基地是我们的强大后盾和有力保障。
      自成立至今,公司始终秉承三“XIAO”服务,在省会石家庄取得了非凡成效,树立了口碑,提升了企业知名度。

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